Дверной бизнес

Для кого этот сайт?

authorЗдравствуйте. Меня зовут Денис Смирнов.
Я создал этот сайт специально для владельцев бизнесов по продажам входных, межкомнатных дверей и фурнитуры. Помимо личного опыта в развитии дверной розницы у себя в городе, мне помогли получить хорошие результаты множество тренингов по бизнесу, которые я проходил. О том, как вывести магазин на хороший уровень прибыли вы узнаете на этом сайте и в моих платных и бесплатных материалах.

Благодаря, материалам, опубликованным на сайте:

  • Вы сделаете ваш бизнес более прибыльным, вы сможете увеличить свои объемы, используя простые и проверенные инструменты.
  • Научитесь привлекать новых клиентов, которых так не хватает в кризисное для многих россиян время.
  • Вы построите эффективную систему продаж, в которой ваши менеджеры смогут продавать гораздо больше дверей без внеплановых скидок и без постоянных пинков от вас.
  • Вы сможете гораздо меньше участвовать в работе бизнеса, и если даже многое делаете самостоятельно, то вскоре наймете новых сотрудников для освобождения от дел, которые отнимают много времени.
  • ПЕРЕЙТИ К МАТЕРИАЛАМ

Какое отношение я имею к дверному бизнесу?

Я занимался привлечением потенциальных клиентов, которые ищут товары/услуги в интернете, привлекал их в оффлайн бизнес. Этим я занимаюсь с 2012 года.
В марте 2015 года я присоединился к дверному стартапу (розничному магазину дверей), который остановился в своем развитии. Я стал 3-им участником организации.

Представьте:
2 учредителя (они же по очереди: продавец, замерщик, доставщик, иногда установщик). Дают рекламу в соц. сетях, делают расклейки объявлений по району, листовки по ящикам, есть большая бегущая строка на фасаде, фасад завешан рекламой, периодически дают рекламу в газетах и рекламных щитах в лифтах.
Ежедневная ситуация — это 1-2 звонка и/или 1-2 прихода с улицы.
Вроде и реклама есть, а клиенты идут редко, покупают плохо. А до Нового 2015 Года было чуть получше, когда доллар не скакал как бешеный.
Если звонят клиенты, то диалог заканчивает клиент фразой: «Спасибо, я подумаю!»
Мегапопулярная проблема, не так ли?

Докрутив некоторые каналы рекламы и отсеив неэффективное, я добавил своё любимое — это усиленное привлечение через интернет. Ведь в настоящее время множество людей ищет товары/услуги в интернете, чтобы потом просто прийти и купить…
Короче говоря, когда люди (клиенты) стали звонить в магазин, то порекомендовал «продавцам» придерживаться логике телефонного разговора, чтобы % тех кто все-таки запишется на замер постепенно рос.

Были также придуманы (не от балды, а по правилам) различные варианты специальных предложений, акций, которые стали тестироваться. И тестировались они не только в интернете, но и в оффлайн рекламе, например: в местных газетах, расклейках объявлений и т.п.
Конечно, были те, что не дали сильного скачка, но все же многие из них окупали затраты на рекламу в разы.

Короче говоря, с магазина мы съехали в более правильное место (опять же, не пальцем в небо выбирали). Через 2 месяца — открыли второй. Конечно, об убытках уже не осталось и следа, шла прибыль, но она тратилась пока на развитие. Чистая прибыль оставалась на поддержание, так сказать, штанов.

Еще спустя какое-то время, арендовали склад под двери и фурнитуру. Маленький склад, всего 70 метров, но теперь (с августа 2015) он помогает более эффективно справляться с работой.
Все эти шаги произошли за 5 месяцев, т.к. владельцы сильно «тянули резину», по плану должно было занять 3 месяца.

Ранее магазин не приносил и 200 т.р. оборота в месяц, он был в убытке. Теперь оборот первого магазина более 1 млн рублей. Второй делает меньше, но оборот их постепенно растет. Ну да, это не много, но рост постоянный. И есть еще что корректировать, чтобы ускорить бизнес-процессы. Хотя это все в летние месяцы отпусков и сильный обвал рубля и платежеспособности.

Помимо данного магазина, до него, я работал с тремя магазинами по направлению «ДВЕРИ».

Что мне больше запомнилось, так это после запуска рекламы в интернете, уже через 1 час пришел клиент по этой рекламе и купил железную дверь. И все это без долгого СЕО-продвижения в интернете.

В настоящее время, наблюдая за «оживленностью» дверников в интернете, можно сделать вывод о перспективности развития магазинов дверей с помощью интернета. Даже если у вас уже есть сайт. С него можно выжать больше результатов, доработав слабые места. И если у вас есть звонки и замеры / приходы клиентов, то можно повысить % заключаемых договоров.

Поэтому, подписывайтесь.